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所谓“战略”，就是关于球王会体育在线登录官方正版未来生存与发展的系统思考，是球王会体育在线登录官方正版经营管理的顶层设计，既是未来发展的“总路线图”，又是当下作战的“指挥地图”。那么，如何规划球王会体育在线登录官方正版战略呢？



经过我们多年经验，总结出球王会体育在线登录官方正版战略规划的“七步法”：



第一步：识别战略命题



战略不是套框架和模型的，它必须基于球王会体育在线登录官方正版的生存发展现状，每个球王会体育在线登录官方正版情况都不同，首先要识别出球王会体育在线登录官方正版的战略核心命题。例如通常而言，一个球王会体育在线登录官方正版的战略命题有三类：一是稳增长，如何提质增效；二是促改革，如何业务升级；三是调结构，如何实现转型。也可以用五个关键词来总结：归核、升级、转型、突围、退出。球王会体育在线登录官方正版家本身的思想理念也决定着球王会体育在线登录官方正版的方向：是做强做大还是做长做久？根据不同的战略命题。战略选择的方向也大相径庭。



第二步：遵循逻辑框架



规划球王会体育在线登录官方正版战略必须遵循战略思考的逻辑体系，而不能“拍脑袋”、想起一出是一出。球王会体育在线登录官方正版的内外部发展环境共同影响着发展战略，首先看外部环境，包括宏观、区域、产业、资本市场等维度，其中核心在于产业，画产业地图、看产业机会、看核心要素；其次看内部环境，包括过往发展历程、当前的资源与能力、制约因素等，核心是分析战略条件，看清自身资源和能力、看清团队。结合内外部环境，抓住球王会体育在线登录官方正版的核心能力，从而明确经营哲学、战略定位、方向、目标、模式。再进一步制定业务规划、管理保障。



规划球王会体育在线登录官方正版战略，就是通过以上系统的逻辑和方法，帮助球王会体育在线登录官方正版将战略意愿转化为立意高远、逻辑贯通、现实可行的战略。另外因此，第二步也体现出专业战略咨询机构与球王会体育在线登录官方正版自己做规划的差异。



第三步：用好分析工具



在专业的战略分析与规划中，有一系列的专业工具和模型，帮助球王会体育在线登录官方正版更好地制定战略。比如：波特五力竞争模型：竞争对手、新进入者、购买者、替代产品、供应商



SWOT分析模型：优势、劣势、机会、威胁/挑战

SPACE矩阵：进取、保守、防御、竞争

SCP分析模型：外部冲击、行业结构、球王会体育在线登录官方正版行为、经营结果

波士顿矩阵：金牛、明星、问题、瘦狗

GE矩阵：竞争地位与市场吸引力，建立、保持、退出

……



和君也拥有自身独创的战略分析工具：ECIRM模型，从球王会体育在线登录官方正版家团队、资本、产业、资源、管理五个维度对一个球王会体育在线登录官方正版进行分析，寻找优势与短板，判定球王会体育在线登录官方正版类型，从理论到实际寻找球王会体育在线登录官方正版发展的逻辑和路径。也就是说



第四步：扎实调查研究



“没有调查就没有发言权”，球王会体育在线登录官方正版战略分析、战略规划必须建立在充分、扎实的调查研究基础之上，用事实说话，用数据说话。外部研究的重点包括周期大势、区域、产业、市场、竞争对手、标杆球王会体育在线登录官方正版等，内部研究涵盖业务、组织管理、人员、球王会体育在线登录官方正版、资源等各个方面，重点是资源、条件、人才、能力。通常可采用的方式包括资料研究、内外部访谈、实地走访、问卷统计、战略研讨等。通过全面深入的调查研究，不断梳理信息，层层抽丝剥茧，为制定战略奠定基础。



第五步：建立战略思维



在汇集梳理信息、形成战略判断的过程中，对于专业咨询师或者球王会体育在线登录官方正版的战略部门而言，核心是建立一系列的战略思维。是否能够形成全面、多维度的战略思维，是判断一个战略规划工作者专业度的最重要因素。如：



价值观思维（作为人，何为正确？球王会体育在线登录官方正版的善恶是非标准对于事业选择、竞争方式的影响）

历史观思维（温故知新，球王会体育在线登录官方正版的基因决定了成长为什么物种，明确约束条件及对关键战略命题的细节处理）

发展观思维（思考已经发生的事对未来的影响，动态看待球王会体育在线登录官方正版成长、变化的过程）

全局观思维（系统、多维度思考，跳出问题本身在更高一个层面看问题）

生态观思维（各部分相互依存，互相影响，不孤立或隔绝看问题）

产业链思维（球王会体育在线登录官方正版在产业链中的位置、趋势。从产品竞争走向产业链竞争）

竞争性思维（寻找核心竞争要素、对手弱点，以己之长攻彼之短，如小球王会体育在线登录官方正版以速度和灵活抗击巨头规模）

归核化思维（在一个阶段球王会体育在线登录官方正版只围绕一个核心，要么市场导向。要么技术导向）

投行思维（投行运用的法则：无中生有、虚实相生、时空转换）

资本思维（产融互动，产业与资本相生互动良性循环，产业经营与资本经营两个维度不可偏废）

价值思维（球王会体育在线登录官方正版价值=利润*市盈率，以球王会体育在线登录官方正版价值最大化为目标，思考影响利润、估值的各项因素配置，寻找最佳突破点）

……



第六步：明确战略体系



这一步是将前述各项战略研究、分析判断进行成果化的过程，最终将球王会体育在线登录官方正版发展战略规划呈现在决策者面前。战略的最终成果是有清晰完整的体系的。如战略三层次：发展战略依据球王会体育在线登录官方正版的使命自上而下逐层展开，低层级服务于高层级的发展内容和方向，自上而下分别是事业战略（使命愿景、定位、目标）、竞争战略（商业模式、发展路径、行动计划）、职能战略（各项职能的配套，人财物信息等资源支持，战略如何分解实施）。在球王会体育在线登录官方正版使命愿景之下，也可以按照横向划分为业务战略、资本战略、组织与人才战略。



同时，对于战略管理的体系，需要明确一个完整的战略管理体系包括了战略分析、战略规划、战略实施、战略评价。是一个根据实施情况不断进行反馈、总结、调整，循环往复的过程。只有遵循了系统的战略体系，才能保证战略不是空中楼阁、不会半途而废，能够切实落地及自我调整，避免出现很多球王会体育在线登录官方正版家理解的“战略太虚、无法落地”的情况。



第七步：把握战略心诀



战略的逻辑、理论、方法、模型、工具虽然重要，但更重要的是搞清楚事实、全面准确理解、基于价值观和实情做出选择和安排。这一过程中往往“常识”比模型工具更重要，宁要“模糊的正确”，也不要“精确的错误”。分析和判断一个球王会体育在线登录官方正版，很多时候，并不需要高深的认识，而是需要人情事理的把握，需要悟识和尊重“事之常理、人之常情”。



面对各行各业、各类球王会体育在线登录官方正版，情况和问题千差万别，如何准确地感知战略方向、识别战略命题、明确战略要点。并迅速地构建起战略逻辑呢？其秘诀就是把握和君十六字战略心诀：产业为本、战略为势、创新为魂、金融为器！